Stai pensando al prossimo capitolo della tua impresa?

Cessione Azienda

Scopri come prepararti a vendere al massimo valore senza svendere anni di lavoro.

Ti aiutiamo a preparare la cessione della tua PMI, capire quanto vale realmente oggi la tua azienda, cosa potrebbe ridurne il valore agli occhi di un acquirente e cosa puoi fare per aumenterne il valore ed arrivare alla cessione nella posizione migliore.

Adottiamo gli stessi standard di valutazione, analisi e struttura utilizzati da:

Il problema che quasi tutti gli imprenditori scoprono troppo tardi:

La maggior parte degli imprenditori conosce i numeri chiave della propria azienda..

Ma quasi nessuno conosce davvero qual sia il valore di mercato della propria impresa in vista di una cessione

E spesso lo scopre nel momento peggiore: quando è già seduto davanti a un potenziale acquirente.

E quando questi problemi emergono, spesso non c’è più tempo per correggerli.

Il valore della tua azienda non è semplicemente quello che tu pensi di chiedere:

Gli acquirenti valutano con criteri molto diversi da quelli con cui l’imprenditore guarda alla propria attività.

Non comprano soltanto fatturato e utili.

Valutano soprattutto:

Redditività

Quanto è realmente profittevole l'azienda e quanto è sostenibile questa redditività.

Autonomia

Quanto l'azienda può continuare a funzionare senza dipendere dal suo titolare.

Solidità

Quanto sono prevedibili i risultati, quanto è equilibrata la struttura e quali rischi potrebbero emergere dopo l'acquisizione.

Potenziale

Quanto spazio esiste per continuare a crescere una volta entrato un nuovo proprietario.

Ecco perché due aziende con lo stesso fatturato possono avere valori di mercato completamente diversi…

Non tutte le aziende sono vendibili..

Ci sono aziende che non sono vendibili (anche se generano fatturato)

Agli occhi degli investitori molte PMI restano invisibili. Non c'è chiarezza nei numeri e nei processi, i bilanci non raccontano la vera storia e nessuno paga per ciò che non vede.

Molti imprenditori pensano che basti "avere i numeri a posto" per vendere.

Investitori ed acquirenti realmente interessati non comprano solo i numeri. Comprano potenziale, struttura e rischio ridotto. Senza questi elementi, resti fuori dai radar dei compratori migliori.

Quando l'azienda non è pronta, investire in broker o portali è inutile.

Se mancano preparazione e posizionamento, la tua azienda diventa una scommessa indistinguibile dalle altre. Finirai per ritirare l'annuncio o accettare un'offerta al ribasso.

90% delle PMI resta invenduto

Circa 4 aziende su 5 messe sul mercato non concludono la cessione. Spesso non per mancanza di fatturato, ma perché non sono state pronte per essere acquistate e trasferite. Senza una corretta preparazione, trovare un acquirente diventa molto più difficile.

Molte PMI vengono cedute solo per il valore degli asset

Quando l’azienda dipende troppo dal titolare, gli acquirenti possono essere interessati solo a immobili, macchinari e altri asset. Non comprano il valore dell’impresa, ma ciò che resta senza il titolare. E questo può significare perdere centinaia di migliaia di euro sul prezzo finale.

Quanto valore potresti lasciare sul tavolo nella tua cessione senza la giusta preparazione?:

La maggior parte degli imprenditori parte dalla domanda sbagliata..

“Come trovo un acquirente?”

La prima domanda da cui bisognerebbe partire è:

La mia azienda è davvero pronta per essere comprata?

Perché se la risposta è no… o se non sai rispondere con certezza a questa domanda, trovare un acquirente non servirà a molto.

Ogni risposta incerta può diventare una leva per negoziare ed abbassare il prezzo.

Cessione Azienda: da dove partire?

Se stai pensando di vendere la tua azienda, non devi necessariamente iniziare cercando un acquirente.

Devi prima capire cosa hai in mano e cosa devi preparare.

Per aiutarti a rispondere, abbiamo preparato una guida per aiutarti a capire da dove iniziare per preparare la tua PMI a una futura cessione.

Guida Gratuita: I primi 10 step da fare prima di vendere la tua azienda

Una breve guida, estremamente pratica e comprensibile, pensata per imprenditori e PMI che vogliono prepararsi alla cessione nel modo migliore. Scoprirai:

Il nostro approccio è diverso:

A differenza dei grandi advisor che lavorano quasi esclusivamente su operazioni da decine di milioni di euro, il nostro focus è sulle piccole e medie imprese, aziende familiari, imprese artigiane, società di servizi.

Realtà solide che spesso hanno molto più valore di quanto il mercato riesca a vedere.

Ti diciamo quali aree valutano gli investitori e ti mostriamo esattamente dove intervenire per aumentare il valore in vista della cessione.

Maggior valore per te, più sicurezza per il futuro della tua attività e per chi ci investe.

Costruiamo il percorso insieme

Nella maggior parte delle PMI che analizziamo, il problema non è l’assenza di valore.

È che parte di quel valore non è ancora visibile, trasferibile o adeguatamente valorizzato agli occhi di un acquirente.

Ecco come possiamo aiutarti:

(1)

Scopriamo il valore e ti prepariamo alla vendita

Analizziamo i principali fattori economici, finanziari e operativi che determinano il valore della tua impresa. Individuiamo ciò che oggi potrebbe ridurne il prezzo e le criticità che potrebbero emergere durante una trattativa. Da qui costruiamo un percorso concreto per migliorare struttura, numeri, processi prima di arrivare sul mercato.

(2)

Rimuoviamo i blocchi che riducono il valore

Dipendenza dal titolare, concentrazione dei clienti, processi non strutturati, documentazione incompleta e altri rischi possono rendere un'azienda difficile da trasferire. Li facciamo emergere prima che sia un acquirente a scoprirli, così puoi intervenire quando hai ancora tempo e potere decisionale.

(3)

Troviamo gli acquirenti giusti per la tua azienda

Quando l'azienda è pronta, possiamo supportarti nella ricerca e selezione di investitori e acquirenti qualificati, mantenendo il processo riservato e proteggendo il valore della tua attività. Non cerchiamo semplicemente qualcuno disposto a comprare: cerchiamo la controparte giusta per la tua azienda e per i tuoi obiettivi.

A Chi ci Rivolgiamo

Lavoriamo con imprenditori che hanno costruito aziende reali.

Cerchiamo aziende con una storia, clienti, competenze, persone e un’attività che abbia un valore anche oltre il proprio titolare.

Aziende con basi solide

PMI generalmente comprese tra 500.000 € e 5 milioni di euro di fatturato, profittevoli o con fondamentali e potenziale sufficienti per un percorso di valorizzazione.

Aziende familiari

Imprese in cui il titolare sta valutando una successione, un'uscita graduale o la cessione a un soggetto esterno.

Imprenditori che stanno pensando al futuro

Che tu stia pensando di vendere tra un anno, tra cinque anni o che tu non abbia ancora deciso, il momento migliore per iniziare a preparare l'azienda è prima che la trattativa inizi.

Domande Frequenti

Quanto vale la mia azienda?

Non esiste un valore universale. Il valore dipende da redditività, struttura, settore, dipendenza dal titolare, qualità degli asset, rischi, potenziale e da molti altri fattori. Una valutazione seria deve considerare l’azienda nel suo insieme e il punto di vista di un potenziale acquirente.

Quando dovrei iniziare a preparare la cessione?

Idealmente diversi mesi prima di entrare sul mercato. Prima inizi, più tempo hai per correggere le criticità, migliorare i risultati e rendere l’azienda più facilmente trasferibile.

Devo aver già deciso di vendere?

No. Anzi, la preparazione è particolarmente utile quando non hai ancora deciso esattamente quando vendere. Ti permette di conoscere il valore dell’azienda e le condizioni necessarie per ottenere una buona uscita prima di prendere la decisione definitiva.

Posso vendere una PMI anche se dipende molto dal titolare?

Sì, ma la dipendenza dal titolare può ridurre significativamente l’interesse degli acquirenti e il valore riconosciuto all’azienda. Per questo rappresenta una delle aree più importanti da affrontare nella preparazione alla cessione.

È necessario trovare prima un acquirente?

No. Prima di cercare un acquirente è generalmente preferibile capire se l’azienda è pronta per essere venduta, quali criticità presenta e quale valore può realisticamente esprimere sul mercato.

Quanto tempo richiede una cessione azienda?

Dipende dalle dimensioni e dalla complessità dell’impresa, dalla preparazione iniziale e dal tipo di acquirente. Una cessione non dovrebbe essere considerata come una semplice vendita immediata: analisi, preparazione, ricerca delle controparti, Due Diligence e negoziazione possono richiedere diversi mesi.

Posso vendere senza rendere pubblica la mia intenzione?

Sì. Le operazioni di cessione possono essere gestite in modo riservato, evitando di pubblicizzare immediatamente sul mercato l’intenzione di vendere e selezionando le controparti prima di condividere informazioni sensibili.

Cosa succede se la mia azienda non è ancora pronta?

Non significa necessariamente che non sia vendibile. Significa che potrebbe essere opportuno intervenire prima di portarla sul mercato. Individuare oggi le criticità può permetterti di correggerle prima che diventino problemi durante una futura trattativa.

Thomas Rinaldi – Fondatore di Acquisizioni.eu

Vendere è la parte più facile..

Prepararti alla Vendita è ciò che fa la Differenza.

Vendere la tua azienda non è solo una questione di numeri, bilanci o fatturato. Negli ultimi anni ho aiutato PMI, imprenditori ed aziende ad attrarre acquirenti seri, interessati, e convinti di ciò in cui stavano investendo.

Il mio lavoro è far emergere il vero valore della tua azienda agli occhi di chi può davvero comprarla.

Se hai costruito qualcosa di grande, non lasciare che venga percepito come “una delle tante”.

Lascia che ti aiuti a renderla straordinaria anche per chi la guarda da fuori.

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Esperienza, Metodo, Discrezione.

Siamo il partner strategico per imprenditori che hanno costruito qualcosa di solido e ora vogliono raccoglierne i frutti.

Il nostro scopo è tanto chiaro quanto ambizioso:

Trasformare il valore che hai costruito in un patrimonio liquido, senza svendere.

Come lo facciamo? Mettiamo al tuo fianco competenze specifiche in valutazione d’azienda e un network selezionato di acquirenti, lavorando con discrezione e trasparenza per prepararti al momento dell’exit.

Perché la vera differenza non sta nel trovare un compratore. Sta nel rendere la tua azienda così desiderabile che siano i migliori acquirenti a voler fare affari con te.