Vuoi vendere la tua azienda?
Ti aiutiamo a preparare, valorizzare e cedere la tua attività al massimo valore, senza svendere anni di lavoro
Scopri quanto vale realmente oggi la tua azienda, cosa potrebbe ridurne il valore agli occhi di un acquirente, e cosa puoi fare per aumenterne il valore ed arrivare alla cessione nella posizione migliore.
- Scopri il reale valore di mercato della tua azienda
- Individua cosa oggi abbassa il prezzo di vendita
- Preparati prima che sia un acquirente a far emergere le criticità
Adottiamo gli stessi standard di valutazione, analisi e struttura utilizzati da:
Il problema che quasi tutti gli imprenditori scoprono troppo tardi:
La maggior parte degli imprenditori conosce i numeri chiave della propria azienda..
Ma quasi nessuno conosce davvero quale sia il valore di mercato della propria impresa in vista di una cessione
E spesso lo scopre nel momento peggiore: quando è già seduto davanti a un potenziale acquirente.
- A quel punto ogni debolezza può diventare uno sconto..
- Ogni rischio può diventare una leva per abbassare il prezzo..
- Ogni problema non previsto può trasformarsi in un'obiezione durante la trattativa..
Prima di mettere la tua azienda sul mercato chiediti:
La tua azienda è realmente pronta per essere venduta?
Quanto vale davvero la tua azienda oggi?
Il valore della tua azienda non è semplicemente quello che pensi di chiedere.
Gli acquirenti la valutano con criteri molto diversi da quelli con cui l’imprenditore guarda alla propria attività.
Non comprano soltanto fatturato e utili.
Valutano soprattutto:
Redditività
Quanto è realmente profittevole l'azienda e quanto è sostenibile questa redditività.
Autonomia
Quanto l'azienda può continuare a funzionare senza dipendere dal suo titolare.
Solidità
Quanto sono prevedibili i risultati, quanto è equilibrata la struttura e quali rischi potrebbero emergere dopo l'acquisizione.
Potenziale
Quanto spazio esiste per continuare a crescere una volta entrato un nuovo proprietario.
Ecco perché due aziende con lo stesso fatturato possono avere valori di mercato completamente diversi…
Una vendita di successo inizia
molti mesi prima della trattativa
Le aziende non vengono svalutate durante la trattativa.
Vengono svalutate molto prima.
Quando nessuno ha ancora analizzato l’azienda con gli occhi di un potenziale acquirente e individuato ciò che potrebbe creare dubbi, rischi o margini di negoziazione.
Prima della vendita bisogna portare alla luce..
- Documentazioni
- Rischi e irregolairtà..
- Qualità e previdibilità delle entrate..
- Personale e Gestione non efficiente..
Il problema non è avere criticità, è scoprirle quando ormai è l’acquirente ad averle individuate.
A quel punto non hai tempo per intervenire, meno margine per correggerle e più probabilità che vengano utilizzate per ridurre il prezzo o modificare le condizioni della cessione.
Quanto potrebbe costarti non conoscere questi fattori?
La maggior parte delle PMI rimane invenduta
Nella maggior parte dei casi mancano struttura, processi e una comunicazione efficace del valore.
Ecco come possiamo aiutarti:
(1)
Scopriamo il valore e ti prepariamo alla vendita
Analizziamo i principali fattori economici, finanziari e operativi che determinano il valore della tua impresa. Individuiamo ciò che oggi potrebbe ridurne il prezzo e le criticità che potrebbero emergere durante una trattativa. Da qui costruiamo un percorso concreto per migliorare struttura, numeri, processi prima di arrivare sul mercato.
(2)
Rimuoviamo i blocchi che riducono il valore
Dipendenza dal titolare, concentrazione dei clienti, processi non strutturati, documentazione incompleta e altri rischi possono rendere un'azienda difficile da trasferire. Li facciamo emergere prima che sia un acquirente a scoprirli, così puoi intervenire quando hai ancora tempo e potere decisionale.
(3)
Troviamo gli acquirenti giusti per la tua azienda
Quando l'azienda è pronta, possiamo supportarti nella ricerca e selezione di investitori e acquirenti qualificati, mantenendo il processo riservato e proteggendo il valore della tua attività. Non cerchiamo semplicemente qualcuno disposto a comprare: cerchiamo la controparte giusta per la tua azienda e per i tuoi obiettivi.
Il nostro approccio è diverso:
A differenza dei grandi advisor che lavorano quasi esclusivamente su operazioni da decine di milioni di euro, il nostro focus è sulle piccole e medie imprese, aziende familiari, imprese artigiane, società di servizi.
Realtà solide che spesso hanno molto più valore di quanto il mercato riesca a vedere.
Ti diciamo quali aree valutano gli investitori e ti mostriamo esattamente dove intervenire per aumentare il valore in vista della cessione.
Maggior valore per te, più sicurezza per il futuro della tua attività e per chi ci investe.
Cessione Azienda: da dove partire?
Se stai pensando di vendere la tua azienda, non devi necessariamente iniziare cercando un acquirente.
Devi prima capire cosa hai in mano e cosa devi preparare.
Per aiutarti a rispondere, abbiamo preparato una guida per aiutarti a capire da dove iniziare per preparare la tua PMI a una futura cessione:
Guida Gratuita + Consulto Senza Impegno
Una breve guida, estremamente pratica, pensata per imprenditori e PMI che vogliono prepararsi alla cessione nel modo migliore. Scoprirai:
- I primi 10 step da fare prima di vendere la tua azienda
- Errori comuni che complicano la vendita
- Cosa guarda un potenziale acquirente
- Quali aspetti preparare prima della trattativa
- Come presentare la tua azienda ad un potenziale acquirente
- BONUS: Dopo aver completato il modulo potrai richiedere una Valutazione Strategica dell’azienda a condizioni riservate
- Massima riservatezza. Lascia i tuoi dati per ricevere la guida e accedere al prossimo step.
A Chi ci Rivolgiamo
Lavoriamo con imprenditori che hanno costruito aziende reali.
Cerchiamo aziende con una storia, clienti, competenze, persone e un’attività che abbia un valore anche oltre il proprio titolare.
Aziende con basi solide
PMI generalmente comprese tra 500.000 € e 5 milioni di euro di fatturato, profittevoli o con fondamentali e potenziale sufficienti per un percorso di valorizzazione.
Aziende familiari
Imprese in cui il titolare sta valutando una successione, un'uscita graduale o la cessione a un soggetto esterno.
Imprenditori che stanno pensando al futuro
Che tu stia pensando di vendere tra un anno, tra cinque anni o che tu non abbia ancora deciso, il momento migliore per iniziare a preparare l'azienda è prima che la trattativa inizi.
Domande Frequenti
Quanto vale la mia azienda?
Non esiste un valore universale. Il valore dipende da redditività, struttura, settore, dipendenza dal titolare, qualità degli asset, rischi, potenziale e da molti altri fattori. Una valutazione seria deve considerare l’azienda nel suo insieme e il punto di vista di un potenziale acquirente.
Devo aver già deciso di vendere la mia azienda per iniziare?
No. Puoi iniziare a prepararti anche se non hai ancora deciso quando vendere, o se stai semplicemente valutando questa possibilità.
Conoscere in anticipo quanto vale la tua azienda, cosa ne determina il valore e quali criticità presenta ti permette di intervenire per tempo e arrivare alla futura cessione in una posizione migliore.
La preparazione alla vendita non inizia quando trovi il compratore. Inizia molto prima.
Come funziona il primo passo?
È semplice.
Ci racconti brevemente la tua azienda attraverso il modulo. Analizziamo le informazioni disponibili e facciamo un primo confronto per capire dove ti trovi oggi, quali aspetti meritano attenzione e quali potrebbero essere i prossimi passi.
Solo successivamente, se ci sono i presupposti, potremo definire il percorso più adatto alla tua situazione.
Posso iniziare anche se penso di vendere tra qualche anno?
Sì, e in molti casi può essere un vantaggio.
Avere 2, 3 o 5 anni a disposizione significa poter intervenire con calma su eventuali criticità, migliorare la struttura dell’azienda e renderla più autonoma e interessante per un futuro acquirente.
Più tempo hai prima della vendita, più possibilità hai di prepararti bene.
Quando dovrei iniziare a preparare la cessione?
Idealmente diversi mesi prima di entrare sul mercato. Prima inizi, più tempo hai per correggere le criticità, migliorare i risultati e rendere l’azienda più facilmente trasferibile.
È necessario trovare prima un acquirente?
No. Prima di cercare un acquirente è generalmente preferibile capire se l’azienda è pronta per essere venduta, quali criticità presenta e quale valore può realisticamente esprimere sul mercato.
Quanto tempo richiede una cessione azienda?
Dipende dalle dimensioni e dalla complessità dell’impresa, dalla preparazione iniziale e dal tipo di acquirente. Una cessione non dovrebbe essere considerata come una semplice vendita immediata: analisi, preparazione, ricerca delle controparti, Due Diligence e negoziazione possono richiedere diversi mesi.
Posso vendere senza rendere pubblica la mia intenzione?
Sì. Le operazioni di cessione possono essere gestite in modo riservato, evitando di pubblicizzare immediatamente sul mercato l’intenzione di vendere e selezionando le controparti prima di condividere informazioni sensibili.
Cosa succede se la mia azienda non è ancora pronta?
Non significa necessariamente che non sia vendibile. Significa che potrebbe essere opportuno intervenire prima di portarla sul mercato. Individuare oggi le criticità può permetterti di correggerle prima che diventino problemi durante una futura trattativa.
Perché dovrei rivolgermi ad Acquisizioni.eu invece di cercare semplicemente un acquirente?
Perché trovare qualcuno disposto a comprare non significa necessariamente ottenere la migliore cessione possibile.
Partiamo dal punto di vista dell’acquirente per capire cosa lo convincerebbe, cosa potrebbe preoccuparlo e quali elementi potrebbe utilizzare per negoziare il prezzo.
L’obiettivo è preparare l’azienda prima di portarla sul mercato, così da affrontare la trattativa con maggiore consapevolezza e forza negoziale.
Thomas Rinaldi – Fondatore di Acquisizioni.eu
Vendere è la parte più facile..
Prepararti alla Vendita è ciò che fa la Differenza.
Vendere la tua azienda non è solo una questione di numeri, bilanci o fatturato. Negli ultimi anni ho aiutato PMI, imprenditori ed aziende ad attrarre acquirenti seri, interessati, e convinti di ciò in cui stavano investendo.
Il mio lavoro è far emergere il vero valore della tua azienda agli occhi di chi può davvero comprarla.
Se hai costruito qualcosa di grande, non lasciare che venga percepito come “una delle tante”.
Lascia che ti aiuti a renderla straordinaria anche per chi la guarda da fuori.
Acquisizioni.Eu
Esperienza, Metodo, Discrezione.
Siamo il partner strategico per imprenditori che hanno costruito qualcosa di solido e ora vogliono raccoglierne i frutti.
Il nostro scopo è tanto chiaro quanto ambizioso:
Trasformare il valore che hai costruito in un patrimonio liquido, senza svendere.
Come lo facciamo? Mettiamo al tuo fianco competenze specifiche in valutazione d’azienda e un network selezionato di acquirenti, lavorando con discrezione e trasparenza per prepararti al momento della cessione.
Perché la vera differenza non sta nel trovare un compratore. Sta nel rendere la tua azienda così desiderabile che siano i migliori acquirenti a voler fare affari con te.